Kiinteistönvälittäjän lisäarvo asuntokaupassa on monipuolinen ja merkittävä. Välittäjä tuo asiantuntemusta ja markkinatuntemusta kauppaan, mikä auttaa sekä myyjää että ostajaa. Hyvillä välittäjillä on kokemusta ja tietämystä markkinahintojen, alueen ominaispiirteiden ja asuntojen sekä kiinteistöjen kunnon arvioinnista. Lisäksi he voivat antaa neuvoja ja tukea asunnon esittelyssä ja markkinoinnissa, mikä on tärkeää asunnon houkuttelevuuden ja näkyvyyden kannalta.

Kiinteistönvälittäjä auttaa myös sopimusten ja juridisten asioiden käsittelyssä. He varmistavat, että kaikki tarvittavat asiakirjat ovat kunnossa ja että kauppa tehdään lakien ja säädösten mukaisesti. Välittäjän läsnäolo voi myös lisätä luottamusta kaupan osapuolten välillä, sillä hän toimii puolueettomana välittäjänä ja auttaa ratkaisemaan mahdollisia erimielisyyksiä.

Lisäksi kiinteistönvälittäjä voi auttaa rahoitus- ja laina-asioissa sekä tarjota tietoa erilaisista rahoitusvaihtoehdoista. Lisäksi mm. remontoinnista on usein kokemusta ja kontakteja. Hyvän kiinteistönvälittäjän laajat verkostot voivat olla arvokkaita sekä myyjälle että ostajalle.

Kaiken kaikkiaan kiinteistönvälittäjän rooli on tärkeä asuntokaupan sujuvuuden ja onnistumisen kannalta. Heidän ammattitaitonsa ja kokemuksensa auttavat tekemään kaupasta turvallisen ja tehokkaan molemmille osapuolille.

Kiinteistönvälittäjän välityspalkkio muodostuu tyypillisesti seuraavista tekijöistä

1. Myyntipalkkio: Tämä on yleensä prosenttiosuus kauppahinnasta. Prosenttiosuus vaihtelee yleensä 1–6 % välillä riippuen kiinteistöstä, markkinaolosuhteista ja välitystoimiston käytännöistä. Joskus välittäjät saattavat käyttää kiinteää summaa tai portaittaista palkkiomallia.

2. Markkinointikulut: Nämä ovat kuluja, jotka aiheutuvat asunnon markkinoinnista. Ne voivat sisältää esimerkiksi ilmoitukset internetissä, lehdissä, esitteet, valokuvauksen ja virtuaaliesittelyt. Joissakin tapauksissa markkinointikulut sisällytetään välityspalkkioon, kun taas toisissa ne voidaan laskuttaa erikseen.

3. Asiakirjakulut: Tähän voi kuulua esimerkiksi kauppakirjojen laadinta tai muut juridiset palvelut. Joissakin tapauksissa nämä kulut sisällytetään välityspalkkioon.

4. Lisäpalvelut: Jos välittäjä tarjoaa erityisiä lisäpalveluita, kuten stailaus tai remonttineuvonta, ne voivat myös vaikuttaa välityspalkkion suuruuteen.

On tärkeää muistaa, että välityspalkkion suuruus ja rakenne voivat vaihdella huomattavasti eri välittäjien ja välitystoimistojen välillä. Siksi on suositeltavaa keskustella välityspalkkion yksityiskohdista suoraan kiinteistönvälittäjän tai välitystoimiston kanssa ja pyytää tarvittaessa yksityiskohtainen erittely kustannuksista.

Hyvälle kiinteistönvälittäjälle maksaminen voi olla kannattavaa useista syistä

Asiaa olisi ensinnäkin syytä ajatella investointina eikä kuluna. Tämä toki edellyttää hyvän kiinteistönvälittäjän kanssa toimimista. Sellainen välittäjä, joka aidosti myy asuntoa tuo lisäarvoa kun taas sellainen joka vain listaa kohteen nettiin ja jota on lähes mahdotonta saada kiinni ei tuo lisäarvoa kaupantekoon.

Alla on lueteltu muutamia muita syitä siihen miksi hyvän välittäjän käyttö on perusteltua.

• Markkinatuntemus: Ammattitaitoisella välittäjällä on perusteellinen tietämys paikallisista asunto-, ja kiinteistömarkkinoista, mukaan lukien hintatrendit, kysyntä ja tarjonta. Tämä tieto auttaa hinnoittelemaan asunto-osakkeen tai kiinteistön oikein, mikä on kriittistä sen nopeaan myyntiin ja hyvän hinnan saavuttamiseen.

• Markkinointiosaaminen: Välittäjät käyttävät ammattitaitoisia markkinointistrategioita, kuten korkealaatuisia valokuvia, virtuaaliesittelyjä ja tehokasta mainontaa eri kanavissa. Tämä laajentaa potentiaalisten ostajien tavoittamista ja lisää mahdollisuuksia parempaan kauppahintaan.

• Neuvottelutaito: Välittäjät ovat koulutettuja neuvottelijoita, jotka voivat saavuttaa parhaat mahdolliset ehdot myyjän puolesta. He osaavat käsitellä tarjouksia ja vastatarjouksia sekä ratkaista mahdolliset ongelmat, jotka voivat ilmetä kaupantekoprosessissa.

• Ajan ja vaivan säästö: Myyntiprosessi voi olla aikaa vievä ja monimutkainen. Hyvä välittäjä hoitaa kaikki vaiheet näyttöjen järjestämisestä kauppakirjojen laatimiseen, mikä säästää myyjän aikaa ja vaivaa.

• Laki- ja sopimusosaaminen: Asuntokaupat sisältävät monimutkaisia oikeudellisia sopimuksia ja dokumentaatiota. Välittäjät tuntevat kiinteistölainsäädännön ja voivat varmistaa, että kaikki asiakirjat ovat asianmukaisesti laadittuja ja täyttävät lain vaatimukset.

• Verkostoituminen: Välittäjillä on laajat verkostot muita kiinteistönvälittäjiä ja potentiaalisia ostajia kohtaan. He voivat käyttää näitä verkostoja kiinteistön näkyvyyden parantamiseen ja oikeiden ostajien löytämiseen nopeammin.

• Räätälöidyt palvelut: Hyvät välittäjät tarjoavat räätälöityjä palveluita vastaamaan yksilöllisiä tarpeita ja tavoitteita, kuten stailausta tai remonttineuvontaa, mikä voi lisätä kiinteistön houkuttelevuutta ja arvoa.

Lyhyesti sanottuna; vaikka välittäjälle maksettu palkkio voi tuntua aluksi kustannukselta, heidän asiantuntemuksensa ja palvelunsa voivat johtaa nopeampaan myyntiin ja parempaan kauppahintaan, mikä usein kompensoi nämä alkuinvestoinnit.

Milloin kiinteistönvälittäjää ei välttämättä tarvita?

Kiinteistönvälittäjän käyttämättä jättäminen voi olla harkinnan arvoinen vaihtoehto tietyissä tilanteissa. Tässä joitakin esimerkkejä, milloin kiinteistönvälittäjän palveluiden käyttö ei välttämättä ole tarpeellista tai suositeltavaa:

• Tunnet ostajan: Jos sinulla on jo ostaja valmiina, esimerkiksi ystävä tai sukulainen, joka haluaa ostaa kiinteistösi, välittäjän palveluita ei välttämättä tarvita. Tällöin kaupan ehdot voidaan sopia suoraan ostajan kanssa tai palkata välittäjä tekemään kauppakirjat.

• Pieni markkina-arvo tai erikoisominaisuudet: Joissakin tapauksissa, jos kiinteistön markkina-arvo on erittäin alhainen tai kiinteistössä on erityisiä ominaisuuksia, jotka tekevät siitä kohtuuttoman vaikeasti myytävän, kiinteistönvälittäjän palkkaaminen ei välttämättä tuo lisäarvoa vaan voi olla hyvä harkita jonkun toisen osa-alueen asiantuntijaa, kuten juristia.

• Oma kokemus ja tietämys: Jos sinulla on aikaisempaa kokemusta kiinteistökaupoista, hyvä ymmärrys kiinteistömarkkinoista ja tarvittavat juridiset tiedot, voit päättää hoitaa myyntiprosessin itse.

• Kustannussäästöt: Kiinteistönvälittäjän palkkio voi olla merkittävä, erityisesti jos asunnon tai kiinteistön hinta on korkea. Joissakin tapauksissa myyjä saattaa päättää myydä kiinteistön itse säästääkseen välityspalkkion.

• Nopeat kaupat tai erityistarpeet: Jos sinulla on kiire myydä kiinteistö tai sinulla on erityisiä vaatimuksia kaupalle, jotka eivät välttämättä sovellu perinteisen välityksen puitteisiin, voi olla hyödyllistä hoitaa myynti itse.

On tärkeää muistaa, että kiinteistön myyminen itse vaatii aikaa, vaivaa ja tietämystä. Vaikka välittäjän palkkio voi olla suuri, he tuovat asiantuntemusta ja kokemusta prosessiin, joka voi olla arvokasta parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi.

Tokko LKV tarjoaa sinulle avaimet käteen -palvelun asuntosi myyntiin

Palvelemme aina kokonaisvaltaisesti ja hoidamme kaiken alusta loppuun. Peräänkuulutamme aktiivista viestintää ja yhteydenpitoa asuntokaupan koko prosessin aikana.

• Markkina-arvion määrittäminen: Arvioimme asuntosi markkina-arvon, joka perustuu alueesi nykyisiin markkinatietoihin ja vastaavien asuntojen tai kiinteistöjen myyntihintoihin.

• Markkinointisuunnitelma: Laadimme kohdistetun markkinointisuunnitelman, joka sisältää aina vähintään valokuvauksen, ilmakuvauksen sekä esitteiden ja muiden markkinointimateriaalien luomisen.

• Näyttöjen järjestäminen: Järjestämme ja hallinnoimme asuntosi näytöt potentiaalisille ostajille.

• Neuvottelut ja sopimusasiakirjat: Neuvottelemme puolestasi ja laadimme sopimusasiakirjat.

• Asiantuntijaneuvonta: Saat asiantuntijaneuvoja ja tukea koko myyntiprosessin ajan, mikä auttaa sinua tekemään tietoisia, faktaan perustuvia päätöksiä.

• Oikeudellinen tuki: Varmistamme, että kaikki juridiset vaatimukset täytetään ja että kauppakirjat ovat asianmukaisesti laadittuja.

• Asiakastuki: Tarjoamme jatkuvaa tukea ja päivityksiä myyntiprosessin aikana, jotta pysyt ajan tasalla kaikista tapahtumista.

Muista, että kiinteistönvälittäjän valinta on tärkeä päätös, ja on hyvä keskustella useiden välittäjien kanssa ennen päätöksen tekemistä. Näin voit vertailla heidän tarjoamiaan palveluita ja kustannuksia.

Asuntoterveisin, Tomi Hyttinen / Tokko LKV